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车圈难题:为什么买车建议买低配?听听销售顾问怎么说_快乐十分

发布日期:2019-02-02 14:07来源:未知

  一款车一般有低、中、高配之分而还会延伸出经典版、次中配次高配等。一款车除了三大件基本一致外,很功可能不同又会划分几个等级。这完全是厂商定价,打差异化的做法,最大可能性从消费者口袋里掏钱。为什么买车建议买低配车?一起来听听4S店销售顾问怎么说!

车圈难题:为什么买车建议买低配?听听销售顾问怎么说_快乐十分

  为什么买车建议买低配,已经成为车圈的难题。在大家的认识中,当然是高配车型更好,配置高、科技感强,但是价格也更高。说到底,就是分析购买高配车划算不划算的问题。所以说不如购买低配车更划算。为什么购买低配车更划算?请往下看。

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  据4S店销售顾问说道,其实厂家对同一款车的不同配置车型,其优惠幅度会有2000元左右的差异。简单地说,即是低配车的进货价比中高配车型优惠力度低。这就会间接促进4S店对销售低配车型的热衷度大减,直接做法,当然是对销售该车型的提成打折扣,因此销售顾问销售低配车,提成也会相应减少。

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  所以在4S店买车的消费者,一般都会听到销售顾问建议购买中高配车型,而如果销售顾问买车,90%的概率会选择低配车型。因为实用性和经济性引伸出“划不划算”的问题。作为一名4S店销售顾问,会知道中配和低配相差哪些配置,有哪些配置实用性不强,无需浪费钱购买。哪些低配车型没有,通过另行加装即可达到中配车型。

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  例如汽车的倒车视频影像和导航功能,这两个配置低配车型一般没有,中配车型有,但是低配和中配两者相差1万元。如果选择低配车型,外面加装倒车影像和导航功能,只需要2000元即可。这就是为什么销售顾问会选择低配车型的原因了。

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  当然了,可能低配车型没有天窗功能,而中配车型有天窗,如果你需要带天窗的车型,只能选择中配车型,因为天窗是很难后期加装上去的配置,所以这种情况下,天窗是无法替换的配置,中配车型才是消费者购买的原因。

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  写到最后,大家知道为什么销售顾问自己买车,都会选择低配车型。而向消费者推荐车型时,都会推荐中配和调配,因为利润和他们的工资挂钩。

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